“先生，您这台车才买2年，而且车的配置完全可以满足您的需求，如果现在换下的话，确实有点得不偿失，建议您考虑一下hellip;hellip;”经过莆田大川实业有限公司陈总经理的一番劝解，这位前来换车的市民李先生打消了换车的念头。日前，在一家名为“103汽车俱乐部”发生了以上这一幕。那么，作为一家长期从事汽车销售公司的总经理，陈总为何面对送上门的生意拒之门外？这其中的原因究竟是为什么？带着种种疑问，近日，记者对莆田大川实业有限公司进行了一次走访。
“以人为本，换位思考一直是我们公司的经意管理理念，想成为一名优秀的汽车销售顾问，首先就是要用心和顾客交朋友，要多站在顾客的角度看待问题，汽车销售顾问不是卖货人，应该是在lsquo;卖rsquo;人格魅力，而是当顾客的参谋，正确的参谋，让顾客在尽可能省钱的前提下，又能买到满意的产品，积极引导顾客理性消费”。陈总说，莆田大川实业有限公司一直都非常重视员工职业道德等方面的培训，所谓的人才，是先学会做人，才会成才。
莆田大川实业有限公司成立于2011年，是全市率先引用汽车4S店经营模式，目前该公司在我市拥有广汽本田4S店、东风本田4S店、广汽丰田4S店、广汽本田4S仙游分公司、仙游恒达汽车贸易有限公司等11家汽车4S店和子公司，员工近700人，在我市汽车销售领域独占“半壁江山”，每年家用汽车销售量位居前列，该公司2014年缴纳税收达1800多万元。曾获得“全国十佳售后经营店守合同重信用单位”、“全国质量服务放心品牌联盟单位”、“消费者值得信赖车行”、“福建省诚信兴商倡导单位”和“2011年度莆田市首届汽车行业流通协会会长单位”等诸多荣誉。
凝聚爱心，播撒希望。在公司各项业务蒸蒸日上的同时，莆田大川实业有限公司还积极参与社会公益事业，用实际行动践行一个企业的社会责任。2008年汶川地震，地震发生后，该公司第一时间向灾区献出爱心，拿出资金参与建设灾区希望小学建设，并先后为荔城区黄石镇江东小学、华东小学捐赠课桌椅、图书等，此外，还资助贫困学子就学，为贫困学子“圆梦”。 （时报记者 翁志鹏 实习生 周龙）