图为群仙红木股份有限公司敞开式展厅一角

在市场竞争日趋激烈的红木家具行业，利用何种销售方式，提高消费者的关注度，拉升销售业绩，成了众多企业关注的话题。随着科技的发展，技术的进步，红木家具的销售方式也显现出多样化的特色。前几年，仙游的大多数的企业对宣传和营销都不够重视，认为“酒香不怕巷子深”，不愿意走出去办展、宣传。近年来，仙游加大力度对整个行业的宣传、营销力度，每年都组织组织企业参加国内各类博览会、展销会和网上交易会，企业也不断创新自己的营销模式，推动了产业快速发展。
开启抱团转型升级新模式
营销创新成为商家积极努力的主要方向，但是光单打独斗，还不足以成功突围。经销商要掌握行业话语权，改变被企业和卖场牵制的局面，就需要他们联合起来，抱团营市。通过加盟，他们的品牌影响力及销售量都不断上升。
从小就在红木香里长大的陈少飞，2005年他注册了仙游第一家有工商注册的古典工艺家具有限公司。2012年，他又联合飞鸿、城中城、金鹰、竹木人家等“仙作”企业，成立福建群仙红木股份有限公司，成为仙游首家股份制企业，开拓了一个集研发、设计、生产、贸易、融资担保等多元一体的文化产业经营模式。
“家居会所式营销，是我们创新的一种全新模式。”陈少飞说，企业抱团重金打造的“仙作”首家高端红木文化会所和俱乐部，涵盖2万多平方米敞开式展厅和7500多平方米的体验馆，研究中心、接待中心、展览展示中心、体验中心等一应俱全，以文化结合服务的方式，为客户创造独特的品牌文化体验。在2万多平方米、全国最大的单体红木家具展厅中，一站式采购成为最大的特点。展厅展品涵盖了客厅、餐厅、卧室、办公、休闲六大类近1000款家具，还有七彩仙石、油画、竹雕、木雕、铜雕等3000多款工艺品，顾客在此就能体验古典工艺家具整体家居方式。
聘请创新团队，成为陈少飞的另一个“杀手锏”。为了创新产品销售模式，群仙红木股份有限公司高薪聘请了清华大学创新团队，同时邀请了南京林业大学、中南林业科技大学的创意设计队伍，为高端客户设计定制古典家居产品。所有权与经营权分开、公司化运作、建立古典工艺家具体验式卖场、高薪聘请创新团队，陈少飞在古典工艺家具的创新上，走出了重要的一步。
而刚刚获评仙作工艺百强企业的鲁艺古典家具有限公司，今年着力转型升级，计划整合100家小企业，通过资金支持、抱团采购、统一包销等新模式，今后还将大手笔建设仙作核心生产基地——鲁艺产业园，打造仙作航母群。
鲁艺古典家具有限公司成立于1997年，发展至今已成为全国最大的红酸枝家具供应商之一，公司拥有3个自主品牌、6大管理中心、23个合作工厂、475个供货商、250多家连锁加盟商和经销商，去年纳税571万元。据该公司董事长庄明芳介绍，仙游现有登记注册红木家具企业3000多家，但多为中小型企业，散而不合、弱而不强，此次鲁艺希望通过建设产业园，抱团发展，实现仙作企业从多到优、从散到合、从弱到强的转变，提高仙作产业整体竞争力。
今后拟建设的鲁艺产业园将以鲁艺公司为载体，经过统一布局，科学规划，计划整合100家小企业入驻，并建立辅料市场、大型锯木厂、干燥中心、精雕中心、物流中心、员工宿舍等配套的综合性产业园区。项目预计年产值20-60亿元，年创税收2000-8000万元。根据规划，鲁艺产业园将分两期引进企业入驻，第一期拟引进40-50家小企业入驻，以出租或合作建厂的方式向其提供标准化厂房，企业主只要搞好生产，生产出来的家具由鲁艺公司统一回收包销，实现销售无忧。第二期拟再引进40-50家小企业，向其出售标准化厂房，产权归入驻小企业所有，生产出来的家具由鲁艺公司统一回收包销。（未完待续） （时报记者 吴芹芹 文/图）