自然资源极度贫乏的上塘村，如何成为年产值30多亿元的“中国银饰之乡”——

盐碱地上“种”金银

地处平海湾畔的莆田秀屿区上塘村，大多是只能种地瓜和大豆的盐碱地。上世纪80年代，村民不得不靠晒盐和外出打工贴补生计。如今，这里被中国工艺美术协会授予全国唯一的“中国银饰之乡”称号，全村3000多名劳动力几乎全从事金银珠宝首饰加工、贸易及配套行业，并带动全国各地5万多人常年进出这里批发珠宝，日交易额1000万元左右，年产值30多亿元。

盐碱地上，如何“种”出金银珠宝？上塘村为缺少自然资源的地区发展闯出一条先行之路。

从货郎担到珠宝街

近日，记者来到上塘村，目之所及是三片形态各异的加工贸易区，正好对应着该村珠宝业的发展历程。
最东边，是两条珠宝街，店铺林立，但面积不大，多为“前店后厂”的作坊式企业。这是上塘珠宝业最初的形态。

上世纪90年代，上塘人开始从长乐购进首饰模具，挑着货郎担走向全国各地。1997年，上塘村成为“旧村改造、新村建设”试点，在县道外又改造一条街道。一些在外推销首饰模具和金银珠宝的村民，陆续返乡开店。一个金银制品、玉器等8类产品加工和销售的集散地，渐成雏形。亲带亲、邻帮邻，全村6000多名村民先后有3000多人投身金银珠宝首饰业。到2000年，几乎家家户户都有人从事该行业。

珠宝街上，雪峰纯银首饰店经理林雪峰正忙着接待来自新疆和哈尔滨的客人。雪峰生产的银饰有几千种，不仅自产，而且有60多家加工作坊挂靠旗下，产品远销北京、上海、甘肃、云南等地。

“当初，在家连发霉的地瓜干都吃不上，逼得只身走南闯北推销石膏模具，吃尽苦头。”林雪峰介绍说，“2000年，我带着4000元回来办银饰加工厂，辛苦经营8年，才有了现在的规模。现在，许多乡亲来雪峰做销售，每月收入一两千元。”

“上塘金银珠宝首饰业的最初积累，靠的是上塘村民敢于跳出三分盐碱地外出打拼的勇气，靠的是他们的智慧和汗水。但一个产业要做大做强，靠个体还远远不够。”上塘村民、莆田金银珠宝首饰协会会长林金全说，“零散的个体经不起风浪，要掌握市场，形成产供销lsquo;一条龙rsquo;。”

精明的上塘人，开始有意识地规划产业发展之路。

从珠宝街到批发市场

珠宝街以西，300多亩土地上，1500多个商铺组成上塘金银珠宝首饰批发市场。

2001年，上塘村办盐场亏损，根据国家有关政策关停。盐场留下的废盐田要怎么处理？村里决定将其开发成金银首饰批发市场，把盐碱地变成“金银滩”。

2002年，上塘村委采取“下店上厂”的方式，在盐场原址上盖起成排的商业楼，将本村和周边乡镇的首饰生产商、首饰生产工具厂、批发商吸引过来。

“上塘金银珠宝首饰的优势就是货品齐全、价廉物美、销售便捷。”上塘村村主任林宗兴说，入驻的200多家首饰生产商，全采用机械化生产，技艺精细、类型众多、产量庞大，几乎囊括各种类型的金银首饰。这里，每天有10多辆豪华大巴从上塘开往上海、梧州、四会、广州、深圳等珠宝贸易大市；许多货车也在上塘往返，把原材料或半成品拉进来，把成品发往全国各地；货物快递也被引进。“1993、1994年，我要早上搭盐场的顺路车到长乐批发市场选货，下午回到莆田过夜，第二天坐30多个小时的车到广州销售。现在，我们村的商家，在家门口就能发货，第二天一大早货就到买家手里。”林宗兴说。

批发市场离不开优秀的营销队伍和畅通的营销渠道。上世纪90年代，许多上塘人到当时全国最大的银饰批发市场广东夹山镇、梅垅镇做销售。如今，他们把营销队伍也带回来。林金全说：“广东的生产技艺十分优秀，但销售市场被我们占领，我们把夹山、梅垅发展成上塘的生产基地，由上塘人负责销售产品，这样更奠定了我们首饰批发中心的地位。”

更齐备的产品、更强大的销售网络形成更大的产业链，带给上塘更大的发展空间。2006年，上塘珠宝首饰企业产值12亿元。随之，上塘人有了更大的“野心”，要打造复合型珠宝产业基地，做世界珠宝生意。

从批发市场到珠宝城

有了牢固的产业基础、成熟的商业氛围和广泛的销售网络，如何带来更大商机？2006年，秀屿区委区政府结合当地产业资源，在上塘金银珠宝首饰批发市场以西规划1588亩土地建设综合性工业园，打造金银首饰等4大类产品的生产、贸易、展示园区。

沿着6车道、40米宽的“珠宝大道”前行，上塘珠宝城园区跃然眼前，几十栋崭新的商业大楼和厂房矗立其间。四处是打桩机、卷扬机、搅拌机的轰鸣声。

“做大产业基地，加工为主、贸易为辅，我们对珠宝城做了详细的规划。”上塘珠宝城建设指挥部负责人朱卫东说，“珠宝城总体划分为lsquo;一心四龙头rsquo;，设立展示交易中心和金银首饰、珠宝、玉雕、寿山石雕4大类龙头产品加工园区，同时成立珠宝研发中心，目标是从产业集群化发展、建设品牌到传播珠宝玉石文化，再到启动产业的国际化战略，让上塘变成世界级珠宝产业基地。”

为扶植产业壮大，珠宝城采取以龙头企业带领多家中小企业联合投资的招商模式，让更多企业能突破资金障碍入驻。目前，以七度银饰珠宝有限公司为龙头的31家金银加工、销售企业已投资4000多万元在金银首饰园建起8栋厂房，并顺利投产；以义兴珠宝饰品有限公司为龙头的10多家宝石加工企业入驻珠宝园；以泰扬工艺品有限公司为龙头的126家寿山石雕企业投资1亿元，进驻寿山石雕园；依托四会市妈祖玉器有限公司的一批玉器企业正在洽谈入驻玉雕园事宜。

当记者来到泰扬工艺品有限公司的厂房时，董事长林志扬正忙于向北京、上海发货。“我们在北京、上海有12家连锁店，日产寿山石雕300多件，现在的场地远远不够。村里建起珠宝城，我们就能在家门口扩大生产、展示产品了。”去年，他带来省工艺大师林伟国等126家寿山石雕加工户，组团落户珠宝城。

不远处传来一阵鞭炮声，雪峰银饰在珠宝城的加工厂恰好当天开工。林雪峰告诉记者：“珠宝城的规划给了我很大希望。我有个梦想，再过五至七年，lsquo;中国·上塘rsquo;这个品牌定能在国际打响。” （陈建平 陈旻）